Die Lösung -

Vom Wissen, Wollen und Können

Wir führen gemeinsam mit Ihrer Vertriebsmannschaft einen Workshop zum Thema professionelle Bedarfsanalyse durch. Im Workshop arbeiten wir an allen drei Ursachen gemeinsam.

Ziele des Workshops sind:

1. Wissen
   Die Verkäufer wissen um die Wichtigkeit der professionellen Bedarfsanalyse.
2. Wollen
   Die Verkäufer erkennen den Nutzen einer systematischen Bedarfsanalyse für sich und Ihr Unternehmen.
3. Können
   Die Verkäufer erhalten eine firmenspezifische Methode, den Bedarf des Kunden zu analysieren, um ihm eine darauf aufbauende individuelle Lösung anzubieten.

• Der Verkäufer bietet seine Lösung passend zum Bedarf des Kunden an. Der Verkaufsabschluss wird wahrscheinlicher und der Kunde reagiert seltener mit Einwänden auf das Angebot des Verkäufers.
• Durch das Aktivieren des Kunden wird die Beziehungsebene im Verkaufsgespräch harmonischer gestaltet.
• Die Verhandlungszeiten werden kürzer.
• Trifft das Angebot den Bedarf des Kunden, steigt dessen Bereitschaft, den Preis zu akzeptieren.
• Sog statt Druck im Verkauf! – Nicht ich will verkaufen, der Kunde will kaufen.
• Cross Selling und Zusatzverkäufe werden gesteigert.

Bessere Verkaufsabschlüsse durch professionelle Bedarfsanalyse! Weshalb warten? Sprechen Sie mit uns!