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Workshop „Professionelle Bedarfsanalyse“

Die professionelle Bedarfsanalyse ist heute im Verkaufsprozess entscheidend. Dienstleistungen und Produkte werden in Zukunft immer vergleichbarer, Kunden in ihrem Kaufverhalten immer anspruchsvoller. Deshalb wird das Wecken und Analysieren des Kundenbedarfs weiter an Bedeutung für erfolgreiche Verkaufsabschlüsse gewinnen.
In diesem Workshop werden die zentralen Elemente der Bedarfsanalyse erarbeitet und eine individuelle Systematik der firmen-/produktspezifischen Bedarfsermittlung entwickelt.

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